素材收集回來后，需要進行整理，鏈接到自己的課程當中，這就需要根據我們自己的領悟進行鏈接，然后通過課堂的演繹讓學員有所觸動。
步驟一：領悟
很多東西只是知道，沒有去研究就不會有感悟，沒有感悟就講解得沒有那么深刻。
比如，我們很多人都聽說女人生孩子是很痛苦的，用刀割手(有意的)疼痛程度為9分，女人生小孩疼痛程度為9.7分。
這是我2003年的時候聽說的，如果當時我給別人講這事，那是知識，但是我現在再來講，那就是感悟了。我老婆生孩子的時候我在身邊，看那種痛苦的表情，而又幫不上什么忙。當時我媽和我舅媽兩個人眼淚流的跟斷了線似的。當你看到這種場面，你能沒有感觸嗎？
這時候你發現9.7分是真的了，要不然會想“這什么啊，數據統計都是瞎掰的，真有那么痛苦嗎？那我奶奶為什么生了我爸他們哥兒七個呢？人家是怎么生的，大驚小怪。”通過自己的感悟講自己的故事，和理論數據鏈接到一起，才更加有說服力。
步驟二：連接
假設你收集到了這樣一個案例：有兩個營銷員，一個為了今后能更多地增加薪金，從現在起努力提升自己的文化水平，使自己的學歷更高。現在是大專，今后則把它變成本科，所以他就報班，每天完成8小時工作后就去自學大學本科的內容。
另外一個營銷員，他也給自己確定一個目標。這個目標要使自己成為一個非常高級的營銷人員，甚至能夠成為營銷大師，他也要學習。在8小時之后，他所學的與前面一位就完全不同，他學習營銷中如何與客戶打交道所需要具備的溝通能力，還有整合營銷的一些知識和營銷技能。而且學以致用，第二天去面見客戶的時候，他把工作作為一次學習、一次實習，這時他的工作變成了他學習的一種延伸。
漸漸地這兩人之間的差異就很明顯了。
前一位營銷員覺得學習和工作在很多時候讓他身心疲憊，雖然也得到了一個專升本的學歷證書，但是他在銷售工作崗位上卻沒有任何進步。而后一位將工作和學習很好地融為一體，他的工作業績遠遠高于其他人，而他在學習上也實現了自己的目標。
點評：
確定的目標如果和學習、事業、人生等聯系在一起，就可以相互促進、相互協調。還要注意一點，在目標確定上，不僅要樹立長遠而清晰的目標，而且要設定一個理想和現實能很好融合的目標。
這種故事可以鏈接到我們的目標管理中去，也可以鏈接到時間管理中去，還可以鏈接到選擇決定命運的課題中去，根據自己的需要去選擇。
步驟三：演繹
兩副擔子的故事
假設有一副擔子重50斤，另外有一副擔子重100斤。要你選擇一副擔子向前挑100米，但是無論挑哪副擔子所給的價格全是100元。這時大多數人的第一反應和真實選擇肯定是挑50斤的。然而，這時候我們就進入了一個可怕的陷阱，那就是你埋沒了自己的潛能。因為當你選擇50斤擔子時，時間一長，別人就會覺得你的能力只有50斤，最后連你自己也都覺得自己的能力不過如此。其結果是使得我們絕大部分的人庸庸碌碌過一生，無法出頭，無法成功。
（1）啟示連接。我們絕大多數人自以為聰明，不愿意付出，不肯吃虧，總是斤斤計較，眼睛永遠長在鼻子底下，所以最終不會獲得成功。如果我們選擇了100斤的擔子，表面上看是有一點吃虧，但是如果一直這樣做下去，我們既顯示了自己的才能，又展示了自己的潛能。這樣，我們的管理者、同事、企業、社會就會發現你的這個特質，發現你對于工作、對于社會、對于企業的好態度，你才有可能獲得發展的空間。所以，越是緩慢的回報往往越是大的回報。
（2）演繹升華。有一天有件很有挑戰性的工作，要求挑300斤，而你只能挑100斤，老板說了，也不會讓你一個人去挑，不現實，這樣給你兩個能挑50斤的人，其他的困難就你自己想辦法了，你敢不敢接？當然敢了，你怎么辦，把那兩個五十斤的訓練的和你一樣優秀，這是初級的領導。高級的是，把他們訓練成都能挑150斤的，你就喝茶去了。有今天的付出才有明天的收獲。
步驟四：觸動
培訓的最終目的就是讓學員有所思想觸動和改變，不然沒有任何培訓的價值。觸動就是培訓課堂的終極目標，作為學員有觸動就等于開竅了，開竅了就等于發動了，發動了就起航了，這就是你作為一個培訓者做的貢獻。就怕講了一天的課程，學員一動沒動，思想沒有一點點觸動，就沒有任何意義了，回去后當然更加不會動了。
ETT導師訓練技術的結構力，
ETT導師訓練技術的邏輯力，
ETT導師訓練技術的呈現力，
163導師訓練營強大的跨界導師團！跨界演繹！精彩紛呈！第十四期163導師訓練營2018年1月25.26.27日三天兩夜（暨全國百城巡講團選拔會）。等您來加入！
報名熱線：18019909376（謝婷老師）18356527483（王姍姍）
ETT高級導師訓練理念堅持，163：誠信通，通天下?。。?/span>
163導師訓練營ETT高級導師訓練體系10大技術歡迎職業培訓師觀摩！
