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培訓師研究院

《管理就這幾招》作者吳群學告訴你猶太人賺錢的兩大奧秘“女人和嘴巴”

分類:平臺動態 訪問量:270 好評數:0 時間:2018年09月11日 09:19
導讀:

猶太人做生意,技高一尺,普遍獲得賺錢和發財,其中奧秘很多,有兩點是有目共睹的。那就是緊盯著兩大財源:即女士和嘴巴。

猶太人總結自己的生意經揭示:男人從事勞動掙錢,女士使用男人掙得的錢來維持家庭生活。生意經談的是如何賺錢,且不論古今東西,一想到賺錢,立即會聯想到女士,因為錢都在女性手中,這是猶太人的公理。所謂“賺女人手中的錢”便成了猶太生意經的圣言。  

猶太人從商者,有不少就是以女性為對象的。這些商人認為,從男人身上賺錢,其難度要比以女性為對象大十倍。因為男人沒有錢,錢是交由女性管理的,即是說男人不具有消費的權力。相反,女性多數不是賺錢者,而事實告訴人們,賺女性的錢是最容易不過了。

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在那富麗堂皇的高級商店里,那些貴昂的鉆石、豪華的禮服、項鏈、戒指、香水、手提包……。無一不是等待著女性顧客的。那些豪華商店乃至普通百貨公司所展賣的各種商品,均是女性產品占絕對統治地位。猶太商人就是瞄準了這個市場,獲得了比別人更大的盈利。當然,今天的市場,非猶太商也步此后塵了,賺女人的錢不再是猶太人的專利了。

 猶太商人發跡的另一財源,就是人類的嘴巴。

可以說,嘴巴是消耗的無底洞,地球上當今有50多億個“無底洞”,其市場潛力非常非常的大。為此,猶太商人設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品。如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒巴、俱樂部等等,舉不勝舉。毫不夸張地說,只要能進入嘴巴的東西,哪怕是毒品、鴉片、白粉也都經營,因為這些行當能賺錢。

猶太人認為,入口的東西必然要消化和排泄,一美元的一只冰淇淋,10美元一份牛排,進入人的口幾小時后,都會化作廢物排泄掉。如此不斷地循環消耗,新的需求不斷產生,商人可以在經營中不斷賺到錢。當然,經營食品不如經營女性用品見利快。為此,猶太生意經中把女性商品經營列為“第一商品”,而把食品列為“第二商品”。而從事“第一商品”經營的猶太人比經營“第二商品”的多。猶太人自詡比華人更具有經商才干,依據就是華人經營“第二商品”者居多。

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不管猶太人的自我評價是否準確,事實是世界各地經營餐館和食品的是華人居多,而經營鉆石、金銀首飾和時裝的是猶太人居多。另外,世界級的富豪中,不論是絕對數或是按人口比例數,猶太人占多數。如世界最有名高級百貨公司“梅西”公司,就是猶太人施特勞斯親手創辦起來的。施特勞斯從當童工開始,后來當了小商店的店員。他在打工生涯中注意到,顧客中多為女性,即使有男士陪著女性來購物,決定購買權的都在女性。

施特勞斯根據自己觀察和分析,認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本而自己經營小商店“梅西”時,就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經過幾年經營后,果然生意興旺,利潤甚豐。他繼續沿著這個方向,加大力度,擴大規模,使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗,接著開展鉆石、金銀首飾等名貴產品經營。他在紐約的“梅西”百貨公司,總共6層展銷鋪面,展賣時裝的(絕大部是女性的)占兩層,展賣鉆石、金銀首飾的占一層,展賣化妝品的占一層,其他兩層是展賣綜合的各類商品。可見,女性商品在“梅西”公司占了絕對多數。施特勞斯經過30多年的經營,把一間小商店辦成為世界一流的大公司,顯然與其選擇的女性目標市場有很大關系。

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另外,讓我們再看看鉆石市場。人們都知道,南非是世界最主要的鉆石原料產地,而世界最大的鉆石產品加工市場卻在以色列。以色列沒有出產鉆石,卻成為世界最大的鉆石加工地,這是很值人們深思的。道理出在以色列的猶太商人慧眼獨到,他們知道鉆石經過加工后顯得華麗名貴,能博取全世界女性的歡心和仰慕。而當今世界大多數國家和地區的民族,雖然是男性掌權掌家,但他們中有的把自己賺來的錢交由妻子管理;有的男士雖然自己掌握財權,但為了顯示自己對妻子或女友的愛,不惜代價讓她們隨意花錢,以討個歡心。以色列的猶太商人據此不惜投資大辦鉆石加工工業,從南非等地進口原料。    

 以色列鉆石交易有限公司經過40多年的經營,從無到有,從小到大,從國內經營到跨國經營。今天已成為世界最大最著名鉆石加工企業,其加工的鉆石占世界總加工量的60%,年經營額40多億美元。   

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諾貝爾獎項共802項,猶太人占162項;福布斯最新富豪榜前50人中有10位猶太人;人類歷史上最有影響力的百人中猶太人有7%;在美國人口不足3%的猶太人操縱著全美70%以上的財富;社會主義奠基人馬克思、最偉大的科學家愛因斯坦、精神分析學派創始人弗洛伊德,都是猶太人,所以猶太人堪稱是世界上最聰明的人。向智者學習,成為智慧的傳播者。



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